L'objectiu d'una landing page
Per què hauríem d'invertir en una landing page? La resposta è simple: per el seu enfocament dirigit. A diferència de les pàgines web genèriques, que sovint presenten massa opcions i massa camins potencials als ulls d'un visitant, una landing page desplaça el focus cap a un únic camí i missatge. È la diferència que podem observar, per exemple, quan es parla de productes genèrics i productes específics; aquests últims són sovint més eficaces per assolir determinats objectius, i ocupen a la ment d'un consumidor una posició molt específica.
Dissenyar per a l'èxit
Precisament perquè l'objectiu è atraure, el disseny d'una landing page esdevé un element fonamental. Aquest ha d'estar centrat en l'usuari, ha de permetre una navegació intuïtiva i llançar un missatge clar. La secció ‘hero’ – que no è res més que la primera part de la pàgina vista pel visitant - ha de comunicar immediatament qual è la proposta de valor que l'empresa dirigeix als seus clients. Què obtindrà el visitant realitzant l'acció que li estem suggerint? El contenut ha de ser concís i persuasiu, amb imatges que comuniquin adequadament el concepte que es vol expressar al póblic de referència.Quan utilitzar una Landing Page
Les landing pages són eines versàtils. Són útils en moltes situacions, i particularment en aquelles on es vol dirigir el trànsit d'una font específica, com una campanya de correu electr&ò;nic, un anunci a les xarxes socials o un esforç de màrqueting en els motors de recerca, cap a una pàgina que correspon estrictament a la intenció dels visitants. La pertinencia entre l'anunci i el contingut de la pàgina de destinació pot millorar significativament les taxes de conversió. Un exemple convincent d'utilització eficac dels landing pages es pot veure, per exemple, en el sector de l'e-commerce, particularment durant el llançament de productes o promocions especials. Prenem l'exemple d'una botiga en línia especialitzada que podria crear una landing page per promoure un producte particular. Una pàgina dissenyada de manera meticulosa, amb imatges d'alta qualitat i textos persuasius que destaquen les característiques i els beneficis del producte, è capaç de marcar la diferència pel que fa a l'èxit del llançament d'un producte. Podria incloure també una call-to-action (CTA) clara i atractiva, com "Reb el teu campió gratuït", que portarà el visitant a proporcionar la seva adreça de correu electr&ò;nic a canvi d'una prova del producte. Aquesta estratègia no nomé crea un camí dirigit per a la conversió, sinó que també construeix una llista de correus per a futures campanyes de màrqueting. En oferir un incentiu tangible i simplificant el camí de l'usuari, la landing page esdevé una eina potent per convertir els visitants interessats en clients fidels.La prova è en els números
Les estadístiques sublineen l'eficàcia de les landing pages. Per exemple, s'ha reportat que les empreses amb més de 40 landing pages generen 12 vegades més leads respecte a aquelles que només tenen fins a cinc pàgines. A més, la taxa de conversió mitjana per a les landing pages en els diversos sectors è d'aproximadament el 2,35%, però un quart d'aquestes tenen un rendiment significativament millor que la mitjana, i aconsegueixen arribar a una taxa de conversió del 5,31% o més.En comparació, les empreses que no utilitzen landing pages dedicades sovint perden aquestes taxes de conversió optimitzades. En redirigir els usuaris al seu propi lloc, on es troben davant de múltiples missatges i accions possibles, es dilueix la intenció dels visitants, portant a conversions inferiors.
Les principals tipologies de landing page
No totes les landing pages tenen el mateix objectiu. L'estructura de la pàgina ha de ser escollida en funció del resultat que es vulgui obtenir.
-
Landing page per a la generació de contactes
S'utilitza per recollir les dades de clients potencials a traves d'un formulari. Pot ser emprada per a sol·licituds de pressupost, consultories, cites, inscripcions o descàrregues de continguts informatius. -
Landing page per a la venda
Presenta un producte o un servei i acompanya el visitant directament cap a la compra. Ha d'explicar clarament els beneficis, les característiques, les condicions econ&ò;miques i els motius per triar l'oferta. -
Landing page click-through.
No conté necessàriament un formulari o un sistema de compra. La seva tasca è preparar l'usuari i conduir-lo cap a una pàgina posterior, com una fitxa de producte, un e-commerce o una plataforma de reserva. -
Landing page per a esdeveniments i campanyes temporals
Pot ser utilitzada per a webinars, fires, cursos, promocions, llançaments de productes o iniciatives limitades en el temps. En aquests casos è particularment important comunicar amb claredat dates, terminis, modalitats de participació i disponibilitat.
Com ha d'estar estructurada una landing page eficac.
Una landing page eficac ha de proporcionar ràpidament la informació necessària per comprendre l'oferta i prendre una decisió. No existeix una estructura idèntica per a cada projecte, però alguns elements recurrens en la majoria de pàgines orientades a la conversióCaribbean.- Títol principal
El títol ha d'explicar immediatament què es proposa i quin benefici pot obtenir el visitant. Les fórmules genèriques o purament creatives corren el risc de no comunicar el valor real de l'oferta.
- Proposta de valor
La proposta de valor respon a una pregunta fonamental: per què l'usuari hauria de triar aquesta solució? Ha de destacar el problema abordat, el resultat promès i els elements que distingeixen l'empresa dels competidors.
- Beneficis i característiques
Les característiques descriuen el que el producte o el servei inclou. Els beneficis expliquen, en canvi, quin avantatge concret pot obtenir el client. Una bona landing page utilitza ambdós, donant més espai als resultats que realment interessen al póblic.
- Imatges, vídeos o demostracions
Els elements visuals han d'ajudar a comprendre el producte, el servei o el resultat final. Render, fotografies, vídeos demostrativs, captures de pantalla del software i configuracions interactives poden reduir la distància entre la promesa comercial i el que el client rebrà.
- Elements de confiança
Testimonis, resenyes, casos d'estudi, certificacions, clients atesos i resultats documentables ajuden el visitant a avaluar la fiabilitat de l'oferta. È important utilitzar informació real, verificable i pertinent respecte al servei promoció.
- Call to action
La call to action ha d'indicar de manera directa quina operació realitzar: “Sol·licita un pressupost”, “Reserva una consultoria”, “Descarrega la guia” o “Compra ara”. El text del botó ha de ser coherent amb el resultat que l'usuari obtindrà.
- Formulari de contacte
El número de camps ha de ser proporcionat a la sol·licitud. Per a un primer contacte poden ser suficients el nom, el correu electr&ò;nic i l'empresa; per a un pressupost tècnic podrien ser necessàries informacions més aprofundides. Demanar massa dades sense explicar-ne el motiu pot dificultar la compleció.
Com crear una landing page pas a pas
El disseny no hauria de començar per la gràfica, sinó per l'anàlisi de l'objectiu i del póblic.El primer pas consisteix a definir la conversió: quina acció ha de realitzar el visitant? Posteriorment cal identificar el póblic, el problema que vol resoldre i la informació necessària per prendre una decisió.
En aquest punt è possible construir la proposta de valor, organitzar els continguts i dissenyar la jerarquia visual de la pàgina. Títols, textos, imatges i botós han de formar un camí coherent, evitant missatges contradictoris o accions secundàries que allunyin l'usuari de l'objectiu.
Després de la publicació, la landing page ha d'estar connectada a les eines d'anàlisi i al sistema utilitzat per gestionar les conversions. El projecte no termina, per tant, amb la posada en línia: les dades recollides permeten identificar eventuals obstacles i millorar progressivament el rendiment.
Landing page SEO i landing page publicitària: són la mateixa cosa?
Una landing page utilitzada exclusivament per a una campanya publicitària pot ser molt sintètica i constru&ïda al voltant d'una oferta delimitada. Una landing page destinada també a interceptar trànsit orgànic ha de respondre, en canvi, de manera més aprofundida a les preguntes dels usuaris i tractar amb claredat l'argument principal.En ambdós casos ha d'haver una forta coherència entre la recerca, l'anunci o l'enllaç clicat i el contingut trobat a la pàgina.
Una landing page pensada per al posicionament orgànic ha de tenir, a més, un títol descriptiu, una estructura ordenada dels continguts, textos originals, enllaços interns pertinents i informació realment útil. La presenca de paraules clau è important, però no ha de comprometre la naturalitat i la llegibilitat del text.
